随着相关部门医疗器械行业越来越重视，包括病床产品在内的很多医疗器械都发生了很大的改变。特别是这两年国家在这方面的努力是让这个行业的每个参与人员都能感受到的。而这其中重要的一个措施就是相关政府部门在逐步的取消包括医用病床在内的多数医疗器械的中间商环节，让病床厂家从幕后走到台前来直接销售。

     特别是年初的时候相关部门对一些大的经销商代理采取了一系列的措施，促使医院在采购的时候直接找厂家而不是过去的和经销商对接的模式。那么作为病床厂家来说，在未来，这种直接面对医院销售的模式，该主意些什么，直接面对医院销售厂家要做哪方面的努力，从经销商走货和直接发货给医院有什么不同。

     首先我们来说病床厂家在没有了经销商环节直接面对医院应该主意些什么，作为厂家直接和医院对接要主意的一个重要环节就是对于医院对产品的要求一定要主意，特别是在生产定制病床的时候需要多次和医院交流，确认相关的数据及要求。而如果是直接下单生产的话，则一定要在医院要求的时间内交货。因为在过去有经销商环节的时候这些事情都是经销商在中间对接，厂家只要在经销商给的时间内完成就行，而且就算是超出规定时间也有经销商在中间协调厂家基本不用考虑这方面的问题。

     其次是厂家自身的生产资质以及相关问题要处理好，因为之前有经销商，他们可能有众多的渠道和手段将这些问题解决，只要厂家提供产品就可以，很多病床厂家甚至都不能在产品上打上自己的品牌名字，任由经销商去出售。而在未来的这种厂家直接对接医院的情况下，自身的诸多问题一定要解决好。

     服务，估计这是让很多厂家头疼的问题，因为对于只是跟经销商对接的厂家来说很多是不负责这种售后服务这块儿的，这方面的服务都是由经销商来负责解决。然而在以后的这种病床厂家直接面对医院的这种销售模式下，厂家要将售后服务问题重视起来，因为医院在是否考虑继续使用你的产品的时候除了价格因素以外，产品的售后服务是否周到方便也是医院考虑的问题之一。